Barstool Sportsbook telah mengalami masa-masa sulit di antara platform taruhan olahraga online PA dalam beberapa bulan terakhir.
Penn Entertainment membeli Barstool awal tahun ini dengan harapan basis pelanggan yang ada akan mengurangi beban pemasaran. Pengikut setia Barstool juga seharusnya membantu mendapatkan pangsa pasar di seluruh Pennsylvania, khususnya.
Barstool Sportsbook telah mencapai performa dramatis setelah Pennsylvania Gaming Control Board (PGCB) merilis angka pegangan pada bulan Mei.
Sportsbook PA lainnya melewati Barstool di pegangan Mei
Buku olahraga Pennsylvania melaporkan pegangan $ 495,6 juta bulan lalu, karena negara hukum mengalami slide musim panas dengan kalender olahraga yang lebih ringan. Sementara sportsbook diperkirakan akan melambat sekarang, Barstool Sportsbook telah menurun pangsa pasarnya selama beberapa bulan. Perusahaan media menghasilkan $21,5 juta total taruhan pada bulan Mei, hasil terendah kedua yang pernah ada di pasar.
Pegangannya sendiri tidak mempedulikan pangsa pasar. Sejak Maret 2023, Barstool telah memberikan pangsa pasar kepada Caesars dan BetRivers untuk pertama kalinya sejak memasuki pasar PA.
Pada Desember 2021, BetMGM juga menyalip Barstool dan tidak menoleh ke belakang. Selama 18 bulan terakhir, Barstool telah memberi jalan kepada tiga sportsbook PA. Itu sudah berada di belakang pemimpin pasar FanDuel dan DraftKings.
Berikut adalah beberapa angka dan fakta pegangan Barstool Sportsbook selama tiga bulan terakhir di bulan Mei, menggunakan pelacak pendapatan PlayPennyslvania:
2021: $45 juta (peringkat ketiga setelah FanDuel dan DraftKings) 2022: $34,4 juta (peringkat keempat setelah FanDuel, DraftKings, dan BetMGM) 2023: $21,5 juta (peringkat keenam setelah FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars, dan BetRivers)
Bulan terkuat Barstool terjadi pada Desember 2020 dan Februari 2021, ketika perusahaan menghasilkan 13,2% pangsa pasar di setiap bulan. Angka itu anjlok menjadi 4,3% pada Mei 2023.
Pangsa pasar taruhan olahraga Barstool menurun di negara bagian lain
Pennsylvania bukan satu-satunya negara bagian Barstool yang meluncur masuk. Barstool Sportsbook di Michigan mencapai pangsa pasar 12,5% pada Mei 2022. Dewan Kontrol Permainan Michigan melaporkan hanya pangsa pasar 7,5% pada Mei 2023.
Angka Mei belum dirilis di Illinois, tetapi Barstool juga turun di sana. Pada April 2021, Barstool menguasai 9,6% pangsa pasar dan pada April 2023, angka tersebut turun menjadi 3,9%.
Penn Entertainment pertama kali berinvestasi di Barstool untuk memanfaatkan basis pelanggan yang sudah dibuat oleh perusahaan media. Dalam panggilan pendapatan Q1 2020, CEO Penn Entertainment, Jay Snowden, membuat pernyataan berikut:
“Kami percaya merek Barstool dan mesin pemasaran harus membantu mendorong pangsa pasar yang berarti saat produk diperkenalkan. Barstool telah menunjukkan kesuksesan yang berkelanjutan dalam memanfaatkan platform baru untuk memperluas jangkauannya.”
Sementara Penn Entertainment menganggapnya memiliki keuntungan pemasaran dengan berinvestasi dan mengakuisisi Barstool sepenuhnya, pangsa pasar telah berkurang di berbagai negara bagian.
Konversi pelanggan Barstool Sportsbook tidak ada
Lebih buruk lagi, dalam sidang yang melibatkan potensi pelanggaran perjudian yang bertanggung jawab Barstool, seorang pengacara yang mewakili Penn Entertainment mengklaim tidak memiliki data apa pun tentang konsumen hiburan Barstool yang menggunakan sportsbook.
Awal bulan ini, Komisaris Massachusetts Gaming Commission (MGC), Jordan Maynard, bertanya kepada pengacara Penn Entertainment, Morgan Lewis Partner Jonathan M. Albano, tentang data yang ada. Albano menjawab:
“Bolehkah saya punya waktu sebentar, uh?… Benar, dan jawaban yang saya dapatkan, dan saya akan dengan senang hati menindaklanjuti setelah dengar pendapat dengan pengajuan tetapi yang saya dengar sekarang adalah jawaban singkatnya adalah TIDAK. Tapi sekali lagi, saya dengan senang hati akan mengirimkan surat setelah sidang untuk menjelaskan.”
Setelah Snowden menggembar-gemborkan jangkauan Barstool, tidak hanya mengejutkan melihat penurunan pangsa pasar sportsbook, tetapi juga tidak memiliki data yang relevan terkait dengan pengguna hiburan dan sportsbook.
Bisakah pengembangan produk baru membantu Barstool?
Dalam panggilan pendapatan terbaru Penn Entertainment, Snowden mengatakan bahwa produk Barstool “di bawah standar” karena tidak menggunakan platformnya sendiri. Pada bulan Juli, Penn Entertainment dijadwalkan untuk memindahkan layanan Barstool dari Kambi ke platform perdagangan miliknya sendiri.
Setelah migrasi, penawaran milik Penn Entertainment sepenuhnya akan menyediakan:
Penawaran produk yang diperluas Media yang lebih dalam dan integrasi taruhan Stabilitas sistem Promo yang dipersonalisasi Penghematan biaya pihak ke-3
Snowden mengatakan migrasi akan memungkinkan Penn Entertainment menjadi lebih agresif dalam pemasaran dan fokus pada pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi:
“Memiliki kendali penuh atas peta jalan produk kami di AS akan memungkinkan kami untuk terhubung dengan pelanggan kami pada tingkat yang lebih personal dan dengan cepat menambahkan fitur baru di pasar taruhan ke Barstool Sportsbook, sekaligus meningkatkan produk iCasino kami dengan konten baru dan mekanisme bonus. ”
Mungkin perombakan platform dapat membantu Penn Entertainment dan Barstool mendapatkan kembali pijakan mereka di industri taruhan olahraga.
